【代表直下/圧倒的に成長したい学生限定/大手メガベン・外資系内定者多数】完全未経験スキル0でも成長できる環境/SNS×採用の新規事業/土日祝歓迎◎

【業務内容】TikTok運用代行のセールス（営業企画～フィールドセールス）
当該ポジションの役割は当社の売上を作る"最も重要なポジション"です。
現状の商材は「SNSマーケティング×人材採用」です。
日本は現在、人口減少が進む中で企業側の採用ニーズは日増しに上がっております。
採用媒体もこれまで「広告媒体(リクナビ、Indeed、マイナビなど)」「エージェント」「スカウト」から、SNSやオウンドメディアに変わってきております。
まだ、日本でのマーケットが出来上がっていないSNSマーケティング×人材採用で一緒にマーケットを作りたい学生の方をお待ちしております！

■ ミッション

企業の「採用課題・集客課題」をTikTokを活用したSNSマーケティングで解決する。
単なる運用代行ではなく、戦略設計から提案・実行支援までを担うコンサルティング型営業です。
クライアントの経営課題を理解し、「SNSでどう採用を変えるか」を設計します。

■ 業務内容
営業企画・戦略設計フェーズ
・業界・市場のリサーチ、競合分析（TikTok採用・SNS運用の事例調査）
・顧客セグメント設計（業種／売上規模／採用課題別ターゲティング）
・営業KPI設計（アポ率、受注率、単価改善など）
・商談資料／提案書の企画・構成設計
・新規営業戦略の立案（トークスクリプト設計・顧客リスト分析・ABテスト設計）
・ターゲティングしたリストに対して、インサイドセールスからフィールドセールスまで一貫したコンサルティング営業を実施。

■ ポジションの魅力
・営業企画～提案まで一貫して担当できる（戦略・実行・検証の全プロセスに関われる）
・経営者・人事責任者への直接提案を通じ、採用×マーケティング領域のコンサル力が磨かれる
・TikTok × 採用 × SNSマーケという急成長市場で、最前線の営業スキルを実践で体得できる
・再現性のある営業モデル構築に携われるため、将来的に事業開発・営業企画職にもキャリア展開可能

■入社後のオンボーディングイメージ
前提として、実力に応じてどんどんチャレンジしていただきます。
＜入社1ヶ月目＞
業界知識や各商材のインプット 、ロープレ 、商談同行を行っていただき、
ヒアリング～商談まで自分自身で進められる状態を目指します。

＜入社2ヶ月目＞
下記状態を目指します。
・実際の顧客を前にヒアリング～商談まで自分自身で実施できている状態
・上長とのブレストのもと提案アイデア構築することができている状態
・上長の商談同行(話者は自分自身)のもと受注することができる状態

＜入社3ヶ月目＞
下記状態を目指します。
・1カ月のスケジュールを先輩フォローのもと自分で逆算的に考え行動できている状態
・ヒアリング～商談、提案アイデアまで自分自身で考え、設計することができている状態
・1人で商談を進め、複数件受注することができている状態

＜入社4ヶ月目~＞
オンボーディング期間が終了となり、チームの成果に責任を持って、中長期戦略の実行をリードいただきます。

■キャリアパス
大きく3つ選択肢があります。
①セールス組織におけるジェネラリストとしてのキャリア
マーケティング〜営業企画すべての専門性を高めつつ、経営レベルで社内外へのコミュニケーション戦略に責任を持ち、経営計画の達成を牽引します。

②フィールドセールスのスペシャリストとしてのキャリア
フィールドセールスに専門性を見出すスペシャリストとしてのキャリアです。
ナショナルクライアントの開拓及びチーム形成など、さまざまな方向で専門性を高める選択肢が存在します。

③その他のキャリア
マーケティング, IS, FS, CS, 営業企画などセールス領域でのスペシャリストや他事業部など、個人のWILLに応じた様々なキャリアパスの可能性を想定しています。

■マーケット分析力／営業企画力／課題設計スキル／ロジカル思考

インサイドセールス（リード創出・初期接点）
・架電・DM・SNS経由でのリードアプローチ
・アポイント取得（課題ヒアリング・ニーズ喚起・期待値コントロール）
・CRMを用いたリード管理
・トークスクリプト改善、通話内容のフィードバック分析

■初期商談設計力／心理的ヒアリング／KPI管理／再現性のある営業スクリプト構築

フィールドセールス（提案・クロージング）
・クライアントの現状・採用/集客課題の深掘りヒアリング
・TikTok戦略の提案（動画企画案・アカウント設計・配信計画など）
・経営者・人事責任者とのディスカッション・交渉
・成約後の運用チームへの引き継ぎ、KPIすり合わせ
・定例MTGでの成果報告・改善提案

■課題解決型営業／提案力／ファシリテーション／クロージング力／信頼構築力

分析・改善・再設計
・商談データの可視化・ボトルネック抽出
・提案資料・スクリプトのアップデート
・業界別の受注率改善施策立案（業種別TikTok成功事例の蓄積）

■身につく力：データドリブン思考／再現性設計／改善マネジメント力