【売らない営業・週2からOK】未経験から挑戦する長期実践型セールスインターン

お任せするのは、弊社取扱メーカーの既存ユーザー様への蓄電池の案内です。

いきなり商品を売る仕事ではありません。

今回のインターンの役割は、お客様のご自宅を訪問し、現在の電気の使い方や住宅設備についてお話を伺いながら、興味を持っていただいた方の商談アポイントを獲得する仕事です。

その後の商品説明や具体的な商談・契約については、専門の担当者へ引き継ぎます。

具体的な仕事内容

・対象となるお客様宅への訪問
・現在ご利用中の住宅設備や電気の使用状況の確認
・電気代や災害時の備えなどについてのヒアリング
・蓄電池に関する簡単なご案内
・興味を持っていただいたお客様との商談日時の設定
・専門担当者への引き継ぎ
・営業後の振り返り、フィードバック

私たちが大切にする「売らない営業」

私たちが大切にしているのは、商品を一方的に売り込む営業ではありません。

まずは、

「今どんな設備を使っているのか」
「電気についてどんな悩みがあるのか」
「これから住宅や電気をどうしていきたいのか」

など、お客様のお話を聞くことからスタートします。

そのうえで、蓄電池がお客様にとって必要な選択肢になり得る場合に、詳しい話を聞く機会をご案内します。

だからこそ身につくのは、単なる「売り込み方」ではなく、

相手の話を聞く力、ニーズを見つける力、興味を生み出す力、信頼関係をつくる力。

私たちはこれを「売らない営業」と考えています。

営業未経験でも、商品知識・営業の基礎・トーク・ロープレなどの研修を行ってから現場に出るため、学生の方でもゼロから営業に挑戦できる環境です。

営業経験は一切必要ありません。

入社後は、いきなり一人で営業をお任せするのではなく、基礎研修 → 営業研修 → ロープレ → 現場デビューの順番で、営業未経験からでもスタートできる研修を行います。

STEP1｜基礎・商品研修

まずは、営業に必要な基礎知識から学びます。

・蓄電池や住宅エネルギーに関する基礎知識
・電気料金や太陽光発電について
・お客様へご案内する内容
・ビジネスマナー
・訪問時のルール、コンプライアンス

専門知識がない状態からでも理解できるよう、基礎から研修します。

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STEP2｜営業研修

商品知識を身につけたら、実際の営業方法を学びます。

私たちが教えるのは、無理に商品を売り込む営業ではなく、お客様との会話から興味やニーズを引き出す「売らない営業」です。

・第一印象のつくり方
・お客様との距離の縮め方
・ヒアリング方法
・興味を持ってもらう伝え方
・アポイント獲得までの営業フロー
・断られたときの対応方法

など、実際の現場で使える営業スキルを学びます。

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STEP3｜ロープレ研修

営業の流れを覚えたら、実際のお客様対応を想定したロールプレイングを繰り返します。

先輩や管理者からフィードバックを受けながら、

「知っている」から「実際にできる」状態へ。

一定の基準をクリアしてから現場デビューとなるため、未経験でも安心して挑戦できます。

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STEP4｜先輩と一緒に現場へ

最初から一人ですべてを任せるわけではありません。

まずは先輩メンバーと現場に入り、実際の営業を見ながら、

「どうやってお客様と会話するのか」
「どのタイミングで質問するのか」
「どうやって興味を持っていただくのか」

など、研修で学んだことを実践につなげていきます。

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STEP5｜営業デビュー

研修・ロープレをクリアしたら、いよいよ営業デビュー。

住宅設備をご利用中のお客様を訪問し、ヒアリングから蓄電池の簡単なご案内、商談アポイントの獲得までを担当します。

詳しい商品説明や契約業務は専門担当者へ引き継ぐため、まずは「お客様に興味を持っていただく力」を磨いていきます。

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STEP6｜振り返り・フィードバック

現場デビューがゴールではありません。

「なぜ今日はアポイントが取れたのか」
「なぜこのお客様には興味を持ってもらえなかったのか」
「次は何を変えるのか」

一つひとつ振り返りながら、先輩・管理者からフィードバックを受けて改善していきます。

営業を感覚だけで覚えるのではなく、成果が出た理由・出なかった理由を考え、再現できる営業力を身につけることを大切にしています。

未経験からでも、一歩ずつ「自分の力で成果を出せる営業」を目指せる環境です。