IT領域でのBtoB法人営業◇長期インターン募集！

募集記事をご覧頂きまして誠にありがとうございます！

私たちリトライブは、Corporate Philosophyに掲げる「ビジネスに出会いを、リトライブはサステナブルな仲間をつくります」の言葉の下、BtoBのマーケットにおいて2つの事業を展開しています。

【Rekaizen（リカイゼン）】
累計10,000社にのぼる企業が使うビジネスマッチングサービス。
IT・クリエイティブ領域で仕事を発注・相談したいと考える依頼企業が、自社の条件に合致する開発会社・制作会社を探せるWEBサービス。コロナ以降、リモートを背景にエリアの垣根を越えて企業間の受発注活動がボーダーレス化し、都市部企業×地方企業のマッチングも支援対象としたサービスに育ってきています。

【BeaTRIBES（ビートライブ）】
仕事の受発注だけにとどまらず、事業共創やパートナー連携など、企業が持つ課題を企業間の連携やネットワークを用いて解決するコミュニティサービス。
定期開催するITのトレンド技術をテーマにしたオフラインイベントBeaTRIBESや、Rekazienユーザー同士の連携を強化するBeaTRIBES CONNECT、リトライブ社が提供するワークスペースBeaTRIBES Work Spaceなどの活用を通して、企業それぞれが持つポテンシャルを最大化させるサービスです。

今回お任せしたいミッションとしては、この事業におけるユーザー拡大を目的とする法人営業となります。

自社サービスの法人営業ミッションの募集枠としていますが、以下に記載の流れに沿って、力を身につけて頂きます。また、未経験や業界知識ゼロからでも、確実にビジネススキルを習得いただけるように育成していきますので、安心してご応募ください。

【入社後の流れ】
1.オリエンテーション
　自社のビジネスモデル、業界知識、同業他社及びマーケット動向…等を座学にて学んで頂きます。

2.営業サポート業務
　オリエンテーションを経て、まずは営業チーム内で営業サポート業務を行って頂きます。
　・営業リストの整理
　・各種事業データの整理・分析業務
　・営業メルマガの作成・送信

3.アポイントメント獲得（2の業務と並行しながら）
　・トークスクリプトを作成して先輩社員とロールプレイを実施
　・ロールプレイで合格したらいよいよ事前のテレアポコールを開始頂きます。

　（商談について）
　アポイントメント獲得した場合は基本的に先輩社員について同行営業をして頂きます。
　普段は服装自由ですが、同行営業時はワイシャツ・ネクタイは要りませんがジャケット等着用頂きます。
　
　※ポイント！
　最終的には一人商談を目指して業務に励んでもらいます。

【その他】
営業企画MTG等にも参加して頂きます。
MTGでは営業戦略・戦術をメンバー全員で策定していきます。

以下のような実務を通してビジネスキャリアの経験値の引き上げが期待できます！

◆無形WEBサービスの営業
無形営業は自分自身を売り込む営業です。自分自身がマーケットにおいてどのような価値があり、評価されているかを営業結果を通してリアルに経験できます。

◆法人への営業
商談相手先様は企業のTOP層が多いので、画一的な商品説明だけではなく、経営的な側面を捉えたコミュ二ケーション能力が必須になります。そのため、経営の周辺知識の習得にも期待がもてます。

◆IT領域のトレンドの学びと理解
WEB3（ブロックチェーン、メタバース）、AI…等、この領域のトレンドは目まぐるしく変化しています。これらの情報や知識を抑えることは、総合職、専門職にかかわらずこれからのビジネスシーンにおいて必要不可欠なキャリアになると思われますので、リトライブ社の仕事を通して体感頂ければと考えています。
　
また、テックトレンドをテーマにした弊社主催のオフラインイベント「BeaTRIBES」の運営支援にも携わって頂けますので、このイベントを通してITの最新情報に触れて頂くことが可能です。

◆データ分析
営業戦略において各種データ分析業務があります。EXCELやGoogleスプレッドシートを使った簡易的なもににはなりますが、データから見る営業というものを経験いただけます。

◆メルマガ文章作成
文章ひとつでマーケットのリアクションは大きく異なります。より魅力的なリードを獲得するために文章の構成もお任せしますので、ライティングスキルの学びになると思います。