【無形商材×toB】社員同等の裁量で超メイン事業を担い、経営目線を学ぶリクルーティングアドバイザー！実践環境で圧倒的成長 - 株式会社b&qの長期・有給インターンシップ

▍RAの業務内容の概要　※業務内容の詳細は下部に記載があります！
リクルーティングアドバイザー（RA）は、人材紹介会社の法人営業の担当者です。
・まだ取引のない企業に対して新規開拓営業を行い、採用ニーズを発掘し最適な人材ソリューションを提案
・経営層や人事責任者との商談を通じ、企業の採用要件を深く理解
・契約締結後も、細かなヒアリングを重ね、企業と求職者双方にとって最適なマッチング
・転職希望者の理想のキャリア実現に伴走


▍RAの業務内容
・業務内容①：新規開拓営業（架電〜アポ獲得）
転職希望者の紹介先企業の増加に向けた新規開拓です。業務への着手時点で、自社との取引がまだなく、なおかつ採用意欲が高いと見られる企業を業種別にリストアップ。営業リストに沿って、電話やメールなどでアプローチを行います。
・業務内容②：新規開拓営業（商談〜契約締結）
商談のアポイント獲得後、経営者・役員・人事部門の責任者と商談し、その企業の採用ニーズを把握。求める人材の要件を整理し、採用を実現するためのソリューションを提案。当社サービス「ひとキャリ」のクロージングから契約締結まで一気通貫で行います。
・業務内容③：既存営業
契約締結後、転職希望者のご紹介が始まります。両者にとって良いマッチングとなるように、初回商談時点で把握しきれなかった主に以下情報を細部に至るまでヒアリングします。
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・該当ポジションの人材に求められるスキル（必須条件・希望条件ともに）
・会社の魅力や競合他社との違い
・仕事の魅力
・人事制度の詳細etc.
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《キャリアステップ》
ビジネスツールの使い方(Excel等）に不安があっても大丈夫です！
初めは基礎的なインプットをしながら実務を通して、知識と経験を着実に積んでいくことができます！

▼入社後〜1ヶ月
業界のインプットから実際の業務を通して全体的な事業部のお仕事を把握していきます。
また、新規案件の開拓の他、クライアントとのMTGや新規案件の商談等に同席して頂きます。

▼入社後2〜6ヶ月
上司と共に営業活動の一連を経験し、業務内の新たな課題を見つけながら、
徐々に営業活動全体を対応できるようになって頂きます。
また、サービスの価値や事業全体を俯瞰して捉える力を付けていってもらいます。

▼入社後6ヶ月〜1年
一人前のメンバーとして営業組織を引っ張っていく存在になってほしいと思っています。
リーダーとして、メンバーの育成・マネジメントも経験してもらう可能性も大いにあり、
また、成果に応じて新規事業の立ち上げ責任者としてアサインすることも可能です！

▍RAの魅力
学生では体験出来ない経験を積むことができます。
・魅力①：経営陣との折衝経験
大手企業の執行役員や、人事責任者、ベンチャー企業の代表取締役など経営陣とのやり取りは、現場目線ではなく、経営目線での折衝となります。そのため、おのずと視座が上がります。
・魅力②：人材業界の知見獲得
担当した企業はもちろんのこと、人材業界全体についての知見も得られます。個々の企業の強みを正確に把握することを通じて、企業や業界を分析する目が養われていきます。
・魅力③：無形商材法人営業の経験
無形商材は有形商材に比べて、形のないものを売るため商材自体の魅力よりも個人の営業力が結果に直結します。そのため、難易度が高く、今後のキャリアに有利な経験となります。

▍どんなメンバーがいるか
メンバーの半数以上が起業家志望です！キーエンスや外コンの内定を蹴って起業を志すようなメンバー、どうしても成長しなければならない理由を持つメンバー、単月700万円売り上げるメンバーなど、一人一人が自分自身と向き合いながら大きな成果も上げています！